印度高端市场Q2第一，一加有着什么样的底气？‘澳门新莆京游戏app大厅’

随着中国本土智能手机市场的饱和状态，人口众多、市场潜力极大的印度市场早已沦为中国主流智能手机品牌上岸扩展时寸土必争的逐鹿之地。无论是政策维护下的印度本土品牌，还是实力雄厚的三星、苹果等世界级巨头，都未能制止中国厂商把印度智能手机市场完全变成“中国玩家俱乐部”——一个典型的数据是，目前在印度名列前五的智能手机厂商中，有 4 个都来自中国，也就是 OV 华米四强。

不过，在众多逐鹿印度智能手机市场的中国厂商中，确实引发尤其注目和反感兴趣的，毕竟四强劲之外的一匹大黑马：一加。印度市场的一匹黑马近日，知名的市场调研机构 Counterpoint 陆续发布了 2018 年第二季度（Q2）印度手机市场和印度高端智能手机市场的涉及数据。其中，一加凭借它在印度智能手机市场特别是在是高端智能手机市场的引人注目展现出，沦为一匹当之无愧的黑马。

数据表明，一加二季度在印度高端智能手机市场（价格小于 30000 印度卢比，约合人民币 3000元）增长速度低约 446%，市场份额占到比 40%，顺利打破三星和苹果，沦为印度高端智能手机市场的第一名。本季度一加在印度高端智能手机市场的出众展现出，主要归功于它在 2018 年 5 月发售的全新机型——一加 6。了解到，印度市场起售价为 36999 卢比的一加 6，是 2018 年第二季度印度高端智能手机市场中最畅销的机型，多达了三星和苹果所有机型的展现出。

值得一提的是，在印度高端智能手机市场，一加长年扮演着佼佼者的角色。在过去的一年中，一加仍然维持着每季度高端智能手机品牌前三的方位。而这一次，一加堪称顺利地在这一领域击败了三星、苹果这样的世界级巨头，令人不得上告。除了在印度高端智能手机市场的引人注目展现出之外，一加在印度智能手机市场的整体展现出也十分令人瞩目。

某种程度是来自 Counterpoint 的数据表明，2018 年第二季度，一加在印度智能手机市场的同比增长率为 284%，沦为印度市场快速增长尤为较慢的智能手机品牌。这一成绩相比之下多达了本季度的第二名荣耀（188%）和第三名小米（112%），可以说道是一骑马绝尘了。实质上，早于在 2018 Q1，一加在印度智能手机市场的同比增长率就早已超过第一名，低约 192%。似乎，与上季度比起，一加在本季度顺利构建了大幅的自我打破，展现出更加出众。

一加是如何做的？当然，在第二季度如此亮眼的数据背后，有一个问题有一点了解挖出：在千帆相竞的智能手机市场，特别是在是在经济发展水平受限的印度，一加是如何在高端市场获得这一次的引人注目成绩的？首先，从产品的角度来看，一加 6 毫无疑问是其中的大功臣。作为一加在 2018 年度的旗舰产品，一加 6 可以说道就是指一加品牌正式成立到现在发售的最差的产品——高通骁龙 845 处理器、全面屏设计、人脸识别+指纹识别等诸多创意功能的护持，让一加 6 沦为一款确实的旗舰机；而全玻璃设计的首次经常出现、3.5 mm 耳机插孔的保有等，又让人感受到一加对用户用于体验的无比执著——当然，这一切的背后，都是一加“只做到精品”产品策略的集中体现。凭借各方面的出众展现出，一加 6 沦为一加迄今为止销售最慢的旗舰产品。

在预售 22 天后，一加 6 的全球销量突破 100 万台——这其中大自然还包括最先从 5 月 21 日就开始线上销售的印度市场。实质上，在发售一加 6 后，一加首次在印度预售前 10 分钟内构建了 10 亿卢比（ 1 亿人民币）的销售记录。似乎，一加 6 是一款让印度用户动心的好产品，但为了让还包括一加 6 在内的一加产品需要第一时间抵达印度消费者手中，一加也在销售上下了不少功夫。

了解到， 2014 年 12 月一特联手亚马逊以探讨线上渠道的策略进占印度。2017 年 ，为了让印度消费者可以在出售前充份体验手机，一加又在印度班加罗尔开办了第一家线下体验店，这种效果取得了较好对系统，有力地推展了线上销量下跌。

而转入到 2018 年，一加开始更进一步大力拓展线下销售渠道。通过与印度家电连锁巨头 Croma 的强强合作，一加手机目前在印度全国 100 个 Croma 网点构建线下销售。就在 7 月 28 日，一加的三家线下许可专卖店在孟买、班加罗尔和加尔各答正式成立。值得一提的是，一加还想在印度不断扩大线下业务步伐。

了解到，一加计划在 2018 年底前，一家还计划在 10 个关键市场开办线下体验店和许可专卖店；同时一加计划将印度的售后服务中心数量缩减到。在产品和渠道之外，一加在印度市场的顺利展现出，还要得益于一加过去几年在这一市场显著大大增强、前所未有的品牌影响力。

从某种程度上来说，这也是一加受到印度市场接纳的独有因素。一加在印度市场享有强劲的品牌号召力和品牌忠诚度，构成了一个数百万粉丝的社区。在此背景下，一加将社区运营作为重中之重，并在产品设计和研发的每个阶段都考虑到用户的对系统。

在印度市场的所有智能手机品牌中，一加是唯一这样做到的。比如说，在一加 6 顺利上线后，一加首次以“产品”为主题发售 “Open Ears” 论坛，在印度公开发表邀来自印度各地的 30 位“打气”参予，他们为一加明确提出了“减少黑暗主题”“改良 FileDash 与其他一加应用程序相容”等产品上建议，而一加也拒绝接受了这些建议并回应将先前回应展开优化。当然，为了更佳地带入印度市场，一加还想做到得更加多。

比如说更进一步了解“印度生产”战略，目前正在制订本地零部件生产和采购计划；再行比如，一加计划在今年第三季度在印度南部创建研发中心，目的是理解当地市场和对系统，并将这些对系统在将要发售的机型中改良。甚至于，考虑到在印度市场的优良展现出，一加已制订计划，让印度沦为第二个本土市场。(公众号：)总结一加 CEO 刘作虎此前曾多次在一加 6 发布会完结后的专访中回应：中国的企业去海外仅次于的障碍，只不过是价值观的障碍；如果价值观相符，品牌将不会寸步难行，因此要在价值观上要获得它们的接纳。这个说道一起很虚，但是这是我看见的最重要的东西。

实质上，在许多印度用户眼中，一加更加看起来一个全球品牌，这本质上是因为一加的文化在印度人那里获得了尊重。在显然，无论是对产品体验的执着，还是对精品策略的固守，以及对用户声音的倾听，这些都反映了一加的品牌价值观；而一加在印度智能手机市场的成绩，正是这种品牌价值观被印度用户高度尊重的结果。这种认同感，也正是一加在印度乃至全球智能手机市场之后仰天行进的底气所在。

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